购买藏品有技巧

2005-03-16 08:42:34 作者:LuXing 来源:收藏快报 浏览次数:0 网友评论 0

   大凡搞收藏的朋友,总免不了要和收藏市场的商贩打交道,笔者在藏市与商贩打交道的过程中,总结出几点方法可供同好参考。

  一、揭底法:如你看上一件藏品,可在摊位上先找上一件赝品问价,这时摊主就会认为“宰客”的机会到了,向你漫天要价。那么你可以当即指出赝品何以高价?并将他摊位上赝品一一点出,让他知道你是内行,同时又担心你会帮助其他购买者识破他的假货。这样,再跟他谈你所需之物,价位定会使你满意。

  二、定位法:当你看中一件藏品,首先心情一定要平静,经过反复思考后,如志在必得,可在心中为此藏品价格定个位。这样,不管商贩如何编故事、赌咒发誓,你都能将心中价位作为“极点”,由低向高往上还价,若高于“极点”则坚决不买,此法往往能产生很好的效果。

  三、挑剔法:商贩进的货大多存在质量问题,原因是他们进货时正品价位高,买来后怕出不了手,赚不着钱;次品属生产单位淘汰的“垃圾”,往往是按斤计价,有大利可图。当你购买时要尽量挑出藏品的缺陷,多找出几处毛病,这样当商贩自己也认为藏品不完美的时候,他就会心服口服地低价卖给你了。

  四、对比法:以购买玉器为例,可随身携带一块价廉物美的玉件,当你选中一件玉件时,商贩一般要价很高,到时你可将自己的玉件拿出来同它比质比价,还可以指出是从现场某人手中买的,这样可以使他相信你,你就可用满意的价位买下所相中的玉件了。

  五、认新法:随着科学技术的发展,运用高科技手段造伪制假,这在收藏市场已不是新鲜事,当你购买藏品时如没有十成把握,可一律视为新品、仿品,要买也只能按新品或工艺品的价格买下,这样就包你无亏可吃。

  六、冷却法:此法尤为对冷门藏品实用,你可以完全不着急地耐心等待,不达到自己要求的价位就不买。因冷门藏品玩得人少,商贩必定要从价格上做出让步,甚至还可能让你捡个漏。

  

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